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建材企业“走出去”战略兴起 渠道和平台至关重要
浏覽: 發布日期:2017-01-16

當前,我國傳統建材産業正面臨著産能過剩的嚴峻形勢,實施“走出去”戰略,無疑是我國建材企業拓展國際市場、化解産能過剩,調整結構、轉型升級的重要途徑。中國建築材料聯合會秘書長孫向遠表示,我國建材行業發展當前面臨的主要矛盾就是傳統産業産能過剩。如何化解産能過剩與過剩産業繼續發展的矛盾,一個重要的方面就是引導産能過剩的産業,實施資本“走出去”戰略,到國外市場需求大的國家和地區去投資發展,向海外市場拓展業務。

就拿美國市場來說,數據表明,美國著名零售店家得寶,2015年總銷售額達到885億美元,同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起,連續13年持續攀升,即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年,宜家年度銷售額已達到327億美元,相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業的市場穩定,抗風險能力強,然而,美國家居建材零售渠道集中、品牌不多,産品價格昂貴,市場對新品牌進入的渴望很大,特別是對廠商直營和個性化定制情有獨鍾。

不當國際市場的門外漢

據了解,美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一,可見中國産品在美國市場流通甚廣,但美國消費者對中國家居建材品牌並不了解。國際市場都知道“中國制造”,但並不知道中國品牌。中國企業以代工的方式進行産品輸出,當了幾十年的“蒙面俠”,爲世界提供了許多優質産品。然而代工沒有品牌,不能形成競爭優勢,利潤不高,更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環節。

目前,國內市場面臨洗牌,企業加緊轉型,提升産品競爭力,在環保、高端産品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進步。但面對宏觀經濟調整、大環境的變化,家居建材企業不僅要固守國內市場,更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓,溫水煮青蛙就是等死。

依靠優質渠道發展自主品牌

直面国际市场,就必须发展自主品牌。近期的G20峰会,为企业走出去提供了大机遇,但中国品牌全球化还处于初始阶段,要进入一个陌生的市场,要懂得依靠优质 渠道,降低成本和风险。对于大多数企业而言,单独做渠道、开拓市场是很困难的。一者不熟悉当地的文化、法律、市场等;二者店面、招聘、品牌推广、经营都会 很吃力。这时,渠道和平台的重要性就突显出来了。

目前中國的現狀是,品牌走出去,很多人都在想,但要麽很迷茫、很害怕,瞻前顧後,要麽坐井觀天盲目自信,在走出去的路上交了不少學費。其實進入新的市場最重要的是,一定要有熟知本地文化和行業平台,並用我們的技術和實力去征服市場,才能更加穩當。

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